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亚马逊运营的核心,少SKU,精品路线

亚马逊运营精华 admin 200℃

亚马逊运营的核心,少SKU,精品路线之前我们说过亚马逊以用户为中心,匹配给优质卖家、优质产品、优质的服务。举个例子,用户在亚马逊上搜索一款剃须刀,亚马逊不是把所有的剃须刀(无论好坏)都给展现出来,让你比对、挑选。它根据大数据,重点力推“bestseller”(同类产品销冠,可互联网搜索如何把一款产品打造成bestseller),最终大部分流量被导向“bestseller”。换言之,亚马逊的规则设计,已经决定了只有优质的产品和服务,能从亚马逊获取大把流量。明白了这一点,你就会知道,上海量产品、重复上产品,拼命开账号这些套路并不适合亚马逊。亚马逊要精深才能运营起来,少量SKU、精品路线、不断优化——最后贡献80%-90%销量的也就是某个品类里的那几个核心产品。所以也就是说从你需要把80%的精力和资源,放在打造精品爆款上。从选品开始就要有“精选”的意识,然后到上架、到物流、到售后,不断去优化。4、账号不用多,2-3个店铺互相背书做任何一个平台都会有关店和产品下架的风险。为了规避这个风险,在同一个市场(亚马逊国家站),你可能需要2-3个店铺(账号)、互相背书。举个例子,A账号卖得很好的10个SKU(比如说都是bestseller,占了销售的80%),B账号和C账号会跟卖。而B账号也有自己的特色,它的特色产品A账号和C也会跟卖。一旦A账号挂掉了,它所有的bestseller就都阵亡了,这个时候,B账号里面相同产品就可以顶上去。这种模式还有一个好处,三个账号各有侧重,延伸开来,做起来的概率会高一点而且运营是不同的团队操盘,又形成内部互相竞争、激励。如果你采用这种模式,你要注意3点:1)库存最好从第三方海外仓中转,每次入少量的货到亚马逊FBA(互联网搜索为什么一定要入 亚马逊FBA仓)即可。一旦A账号出问题的话,顶多这么点货折损在那里(避免很多麻烦,比如大量退货、销毁等等)。B账号顶上去后,我们只要在海外仓里,把产品的条码给换掉(品牌相同,产品相同),再送到FBA就好了。2)三个账号(多个账号)要三(多)个公司,三个团队运营,而且只有做好账号防关联(如何防关联可互联网搜索实操细节),然后才能以同一个品牌的名义跟卖自己。03)税务上,你要有主动“纳税”,依法“纳税”的意识。把每个账号的“账”做好,国内正常申报退税,国外依法缴纳VAT。目前大趋势下,国内和国外税务局一“查账”,你没做好,立马“栽跟头”。

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