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亚马逊怎么做Deals?亚马逊站内Deals玩法大揭秘

亚马逊运营精华 admin 178℃

亚马逊站内deals种类介绍:

下面言归正传,今天和大家聊一聊亚马逊的站内deals,简单来说,亚马逊站内deals有三种(见下图):

1.Best deals (savings&sales)

2.lightning deals

3.deal of the day

大家可以点击亚马逊首页的TODAY’S DEALS按钮进行查看。或者直接进亚马逊deals链接查看:https://www.amazon.com/gp/goldbox

亚马逊怎么做Deals?亚马逊站内Deals玩法大揭秘

首先说一下deal of the day,这个deals特点就是只要能报上,基本上都能爆单,亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜。之前很多机构说自己很厉害,会推广,其实就是报了一个DOTD罢了,造成了爆单的假象。

不过,这个deals也有缺陷,一个是申报起来难度可能比较大,名额有限。还有一个就是有库存要求,需要你压一大批货过去。这个时候就会存在几个问题,一个是资金的占用问题,再一个就是万一账户出现安全问题在DOTD之前,那么就非常苦逼了。

关于DOTD,一般需要通过亚马逊内部进行报名,报名决定权在北京那边,大家可以和自己的账户经理自行沟通,一般都会有机会。

所以针对这种情况,我们一般都会和北京沟通,要确保DOTD之前有一定的免死权,才敢去尝试这个deals。不然贸然尝试,压力风险都太大了。

第二块我们来聊一下LD,也就是大家熟悉的lightning deals,这个deals时长比较短,四个小时左右,这里有一个点强调一下,大家看上面截图有一个叫 prime early access deals,这个意思是针对于prime会员,LD的时间是六个小时,比一般人要多两个小时,这个点非常之重要,如果你想操纵LD的话,是不是就是一个很好的突破口呢?

如果我准备一批prime账户,提前两小时进行操纵,留四小时爆单,简直不要太幸福。

亚马逊怎么做Deals?亚马逊站内Deals玩法大揭秘

关于LD的报名,亚马逊账户后台是有LD的报名入口的,有人会问什么情况下,报名入口会推荐你的产品。这个据我们观察,后台推荐一般会喜欢两类产品:

一类是滞销的FBA产品,另一类就是表现很好的新品。这两类基本上都能上LD的推荐。

第三块就是best deals了, 在前台显示为savings&sales,BD的时间相对比较长,有两周左右。报名方式的话只能通过你的亚马逊经理进行报名。这个相对来说比较容易,基本上亚马逊一个普通的招商经理,都会有这个权限。而且如果你是在他一个自然年的托管期内,你直接找他,一般都会免费给你名额的。

不过这种宽松政策,也造成了BD有很多灰色申报花钱申报的情况,市面上花钱报的一般都是真实的。因为这个渠道真的不难。

亚马逊站内deals的价格问题:

下面给大家讲一讲亚马逊站内deals的价格设定问题,按照官方的说法,一般都是一个月内listing项下,所有offer里面最低价的八折。Deals价格可以直接参考camel camel camel。一般来说是有利润的,但是如果涉及到被低价跟卖这个deals就没法做了,遇到被跟卖拉低deals价格的情况时,各位老铁可以直接开case找亚马逊说明情况,或者直接找自己的账户经理,这个是行得通的。亲测有效,后台是有deals价格的最终决定权限的。

我知道,很多老铁是比较关心亚马逊deals价格的操纵问题,其实这个准确来说并没有很有效的办法,无非就是在新品的时候规划好,反正新品期大部分时间都是刷单,也不会有真实消费者买,新品初期先把价格抬高一些,到时候多做几个秒杀提高排名,后续在稳定以后再调低价格即可。

当然,针对BD这一块,有特殊方法。BD申请成功以后,可以自行在后台把价格调回原价,这一点做BD的老铁可以自己去弄一下,这也是BD为啥被追捧的重要原因。最后透露一个消息,后续BD会在亚马逊卖家后台直接开放,各位老铁拭目以待。

亚马逊站内deals的排名问题:

接下来,我们讲一个重点,就是关于亚马逊站内deals的排名问题,因为现在报deals渠道很多,后台也开放了,站内deals越来越多,deals效果远远没有之前那么好。DEALS的排名激烈程度,已经不亚于正常产品的自然排名了(可参见下图)。而且和自然排名一个道理,排名如果靠后的话,基本上deals出不了几单的,有时候甚至一单不出。花了钱报deals,又出不了单,着实让人很恼火。

亚马逊怎么做Deals?亚马逊站内Deals玩法大揭秘

那么各位最关心的想必就是deals的排名决定因素了。根据我们团队测试结果,关于排名这一块主要是看一下几个因素:

1.该产品上一次deals的表现出单情况,上次好这次排名就会高,上次差,这次排名就会被拉低。

2. 产品做deals期间以及deals开始前几天,listing的流量多少以及出单情况。

3. listing的上架时间, 越是新品,deals排位越靠前。

4. 这条是针对LD, LD进度条的领取百分比越高,排名越靠前 (进度条如下图) 。

一般就是这些因素决定了deals的排名,当然还会有一些不太重要的小因素,这里就不提及了。

亚马逊怎么做Deals?亚马逊站内Deals玩法大揭秘

至于怎么操纵排名,我上面那几个条件已经说得非常清楚了,根据那几个排名决定因素来走肯定是没错的。

如果你要玩黑帽,根据上述条件结合刷单,结合操作进度条加购物车,效果是非常好的。这里补充一句,操纵的最佳的黄金时间点应该是deals开始前三天,以及deals正式开始的那段时间。

但是,如果你是白帽玩法的坚定拥护者,那么你只需要在你的产品跑deals的前三天,包括deals当天,加大广告预算和加大广告关键词竞价即可对排名有很好的促进作用。如果能够辅助站外推广,比如Facebook广告就更好了。目的就是在deals期间,引入高质量的流量,以及尽可能增加订单。

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